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聚星频道第二夜·微连传媒
微连传媒专注于泛娱乐视频，是抖音、微视、快手、网易云音乐、小红书、腾讯看点......
《聚星频道》作为我中心特别开设的一档访谈专栏，旨在与动漫、游戏、影视、创意设计、工艺美术等在内的文化产业各细分领域企业家，以及文化特色银行、文化融资租赁、证券、担保等金融机构高管进行访谈，走进各个企业，了解行业动态，讲述企业家创业故事，宣扬企业家精神、企业文化。
聚星第二期，我们采访了微连传媒CEO：沈严
沈严
微连传媒CEO
国内首批互联网内容创业者
2014年获得2000万PreA轮融资， 开始大文娱产业创业，做校园音乐、微电影、微综艺；2017年与李维嘉成立艺人经济公司，担任CEO；2018年开始短视频布局。
微连传媒
微连传媒专注于泛娱乐视频，是抖音、微视、快手、网易云音乐、小红书、腾讯看点、Yoo视频、百度Nani、映客等平台的签约认证MCN机构。
公司拥有圈内一二线明星直接经纪人资源，合作艺人有李维嘉、吴昕、潘玮柏、张含韵等，也拥有懂音乐、会舞蹈的颜值小姐姐以及漫画、宠物、调酒和涂鸦等领域的100多位百万粉丝红人，2000位颜值素人网红，是腾讯短视频平台在华南最大的MCN机构。
公司主要业务：短视频MCN、创意视频、影视制作、商业代理、内容电商。
采访
Q:请您简单介绍一下公司的发展情况
A:我们团队从2014年开始从事互联网创业，做O2O的项目，并于2014年年底取得2000万融资，2015年开始布局校园音乐与影视，然后转型到娱乐版块。短视频公司则是在2016年开始运作，当时我在北京与湖南卫视的李维嘉合开了一家专注做明星艺人的经纪公司。从行业背景来看，短视频在2017年年底开始爆发，2018年到达红利期，当时我们已经率先进入抖音、快手、网易云音乐、腾讯微视、腾讯QQ看点以及小红书等平台机构。
目前，我司的账号已经在抖音积累了2000万粉丝，在小红书、快手的酒类领域粉丝量也排名第一。
Q:您是怎么想到做这一行的？
A:我从2016年开始从事互联网创业，那时还没开始做短视频。当时我们有音乐和影视的业务，也有做综艺类的内容，2017年的时候和维嘉成立了一家艺人经纪公司，当时成立这家公司的初衷是做一家广告公司，做一些创意广告，当时公司还处于一种初步的资本运作阶段，到了2018年才开始大力发展，当时恰逢行业的爆发期，而我们也拥有了平台资源、明星艺人资源，所以就做了。
从背景来说，其实国内一直都有小视频，只是当时的时长大多在5至10分钟，这与当时20分钟、40分钟、一个小时的综艺是有所区别的。当时行业的发展并没有特别好，卡在了移动端和PC端的中间点，移动端并没有带来大量的用户，但短视频出现以后就出现了一个用户爆发的大趋势，因为短视频的时长在15秒左右，符合用户碎片化阅读的习惯，并迎来了短视频的爆发期。
Q:请问公司成立以来的盈利情况怎么样？目前公司主要通过什么来盈利？
A:公司去年的盈利情况特别理想。
一方面，微连是腾讯全国排名第二的供应商，业务量大，盈利情况理想。另一方面，腾讯去年对MCN机构加大了补贴力度，比如在微视投了30亿，有幸于此，我们这类专业内容的生产者能获得大量的扶持金额。另外再加上我们早期开设的头部账号也带来了抖音最早的一波广告红利。总的来说，去年的盈利情况很好。
目前，我们公司的盈利方式主要有以下几个板块：第一、广告变现，品牌植入；第二、视频电商。微连通过探索转化效果较好的类目产品，再通过粉丝、朋友圈、抖音等渠道营销，跟淘系、京东来做利润分成；第三、直播。短视频转直播的优点在于有内容沉淀，粉丝认可度高。目前，我们主要签约才艺类的内容创造者，她们的打赏率会比较好；第四、视频广告。如创意视频拍摄、剪辑、创意广告、TVC等。微连通过创作一些以励志、感人等主题为热点的病毒营销视频盈利。
Q:在您上面提到的四个部分中，未来会更侧重哪一方面？
A:目前来看的话，我们的重心将会放在内容电商上。因为本身我们自己的账号都是垂直类目的，因为我们公司经历过视频的几个发展阶段，对这个平台来说，最早发展起来的是娱乐，搞笑和颜值类的内，但是它们兴起得快，后面变现能力较差，因为这类的内容变现主要靠广告，而广告在后期的作用会被不断地削弱。在往后一个阶段其实就是要做电商了，所以我们其实一开始在孵化新人的方向上就注意往垂直类目方向走，这是为了积累一定粉丝量以便后续做垂直的电商变现。所以说电商会是重心。
此外，微连还将侧重于品牌的整体推广。因为我们在所有的短视频平台、微博和公众号上积累了非常多的资源，所以客户在品牌推广时，我们有能力做整体化的互联网推广。
Q:我看您介绍的时候有提到贵公司是华南地区最大的MCN机构,请问这个“最大”只用什么定位的？
A:从我们公司的角度来说主要是这样的：
第一，经历了激烈的末位淘汰后，腾讯在全国范围内一共只有三家供应商，而我们排到第二，是华南的唯一一家，因此，我们是腾讯的华南地区最大的供应商。
第二，我们拥有所有平台上最大的调酒类账号。以抖音为例，我们已经积累了700万粉丝，在此垂类上，没有别的MCN比我们的粉丝量更大。
第三，这也是我们的愿景。我们希望除了调酒的类目以外，电商等其他领域也能独占鳌头。
Q:公司目前有100多位百万红人和颜值素人网红2000人,请问您这些红人是怎么找到的？之间又是怎样的合作模式？
A:一方面，我们起步早，在全行业都没有意识给钱签人时，微连就开始大量签约达人了。另一方面，我们掌握了平台的很多资源，如腾讯的补贴、抖音或其他平台的推荐资源等。其实对于达人来说，在成为百万大号之前，最大的需求是涨粉，成为百万大号之后，最大的需求是变现，这两个节点微连都能为她们提供很强势的资源，所以实际上达人也非常愿意合作的。当时我们可以算是行业内第一家给达人钱的机构。
合作模式就比较复杂，主要有三种。第一种，自己孵化全约艺人，这也是我们主要的合作模式；第二种，经济合作，签约代理艺人；第三种，单纯内容合作，计算单量。这三种合作模式与经纪公司的模式十分类似——从零开始培养的就是全约艺人；从别的经纪公司或现存的艺人中签来的就是代理艺人，经纪公司只承接其部分的业务或职权；最后，还有一些单纯的中介合作的对接。
Q:我们了解到贵公司目前掌握成千上万的网红资源，面对这么庞大的资源，您是怎么进行高效管理的呢？
A:直播是最早进行红人管理的，他们有一个“公会”的概念。我们的运营被按照类目来分组，再对接不同的达人，负责内容审核或商务对接。这与班级管理类似，每个班级都有老师、班长和组长、组员，有明确的组织架构逻辑。
Q:目前公司是否已经有自己的IP？哪个最红？
A:有。比如说调酒师扬扬，就是公司在早期投入资源，共同成长，慢慢培养起来一个拥有700万粉丝的大号。接下来，微连也将以此为切入点，把酒类的垂直更细分化，做一个酒类的垂直矩阵，使得整个类目更有竞争力。
Q:公司面向的客户主要是哪些？
A:从视频来讲，我们的客户面向全行业。
但从更垂直的角度来看，我们更面向于进行品牌营销的快消客户。比如汽车、京东、天猫和小米、华为等靠近C端用户的产品线。因为视频能直接触达C端，所以有to C需求的基本上都是我们的潜在客户。
Q:您认为贵司的优势在哪？
A:垂直、浩大、粉丝互动性强。
Q:有人说MCN机构的出现也是为了解决用户与内容创造者之间信息不平衡的问题，请问贵司是如何解决这些问题的？换句话说，贵司是怎么把握用户关注的内容？
A:我们有非常强大的内容分析能力，平台火爆的内容可被分为三大块——第一类是平台话题性内容，平台每个月都会有一个主题，我们据此生成定制内容；第二类是策划性火爆内容，我们会策划大的营销爆点，比如7月份是毕业季，我们就会找到大家共情的点，再放大策划成一个话题；第三类是偶发性火爆内容，我们会有大量的人每天浏览各个平台，分析潜在的火爆视频。
此外，我们在打造爆款视频的时候也会通过专业化的团队在内容制作、灯光、音乐、节奏点、包袱、转折点、主角的颜值与人设等方面进行专业化的运作，从而使得我们的视频更容易被用户关注。
Q:您是如何理解“MCN机构更像是网红经纪公司”这句话？或者说这两者之间在哪些层面上有哪些相同和不同？
A:MCN的定义在国际上更为复杂，集平台资源对接，发布资源对接，广告资源对接，内容策划等于一身。而国内的MCN机构可能就是单纯的经济公司了，他们只签约艺人，但是无法在平台资源对接和内容策划上给予太大帮助。这是因为只有头部机构才能触及部门的直接负责人获取平台资源，而很多小机构就只能接触到二三手的资源，他们的消息有滞后性，难以提前把控热点。
所以总的来说，我觉得MCN与经纪公司的相似之处是它们都在管理人——前者管理达人，后者管理艺人；而不同之处是，经纪公司整体会更为复杂，涵盖了包装、新闻、PR、线下活动等各方面的业务，MCN则更关注于内容本身。
Q:近几年各平台都出了对MCN机构的扶持计划，比如贵公司入驻的抖音星图平台，这些扶持计划的扶持力度算不算大？有没有真正推动了这个行业的发展？
A:去年的扶持力度非常大。各平台都在争相抢占市场，它们在流量，资金方面的扶持力度很大，推动了行业的发展。而今年，相比起平台扶持，时局对于MCN机构更为重要。因为平台的内容丰富性已经饱和了，给不了太多的资源，使得后入局者面临更为严峻的形势。但像我们这样的头部机构却依然能享有抖音、火山、西瓜、皮皮虾等头条系平台的扶持资源。
Q:网络上将MCN机构主要分为三种：基于海量内容资源做整合和分配、头部IP驱动型公司、垂直内容联盟模式，您觉得未来这个行业会更加倾向于哪种类型发展？
A:各有选择吧。垂直类目会是大的趋势，但是大规模资源类型也不会消失，因为人的需求、社会构成都是多样化的。
垂直化的内容会更倾向于有兴趣，有学习欲望，有定向观赏性的人。因此，内容和达人会依据这类人的需求而变得更加专业化。同时，也会存在着部分单纯为了消耗时间的用户，他们会有各种各样的其他需求。所以说垂直类目会是大的趋势，但大规模资源类型也不会消失。
但我个人会更看中垂直内容联盟模式，因为专业化的内容会催生整个行业往良性的方向发展。当达人变得更加专业，与之相配的团队和最终输出内容也会因此更加专业化。所以说，垂直内容联盟模式更有意义性，它能在满足人们娱乐需求的同时，创造新的价值。
Q:大家都说18年是MCN的红利期，随着大批MCN机构快速杀入市场，目前红利期已经过去，您如何看待这个说法？
A:的确如此。当所有人都发现抖音是块福地的时候，就会一拥而上，随着进入的门槛越来越低，蓝海逐渐变成红海，竞争愈发激烈，逐渐转入衰退期。所以事实上从2018年11月开始，整个行业已经开始变冷了，部分大的平台也开始退出市场。但这其实也是个精耕细作的时期，垂直化和电商化的内容还是能长线发展的，但单纯搞笑的内容所附带的原有价值会越来越少。
Q:您作为这个行业的从业者，觉得政府可以从哪一些方面来帮助这些MCN机构呢？
A:第一，税收与政策方面。以明星经纪公司为例，其税率达到42%，也就意味着拍1000万的戏，就要交400多万的稅，但事实上，没有公司能达到50%的纯利，即使有，交完稅后也所剩无几了。所以，稅永远是企业的第一个问题，减轻税赋，才能切实助力到MCN机构的发展。
第二，配套产业。以淘宝为例，杭州工商注册的整体流程体系非常便于电商创业，但相较之下，广东并没有相关的配套设施，所以电商行业在杭州发展得特别好，而在广东就不行。同样的道理，为什么广东的文化产业早期全国领先，但这些年来越来越没落，全部都转移到北京了？一是因为政府的政策不利，二是行业的支持不足。因此，行业协会、文化协会、文投以及相关的政府单位应当给予MCN机构更大力的扶持，举办更多的相关活动，提供更大的便捷来鼓励人们从事这个行业。这样会切实地帮助到整个行业的发展，让更多人愿意在广东做文化相关的创业项目。
Q:您是如何看待“网红经济难以长久持续发展”这个说法？
A:网红经济并不是一个很新的事物。举个简单的例子，村子里一共有三家小超市，大部分人更倾向于选择老板人最好，卖东西最实惠的一家。这位老板也可以算是网红了。
网红经济其实是一个圈子。一个人因为在某些领域的专业性或者在某些领域上受到大家的偏好而被认同，产生了信任背书，并在此基础上衍生出商业模式，把更多人带动起来，这就是网红经济，这种圈子是永恒的。但是，从业者的个人素质也非常重要。比方说，一个网红有1000万粉丝，大家都很喜欢他。他告诉粉丝，自己卖的食材都是山里采的，很新鲜，大家欣然买之，但隔天大家收货时，发现食材都是罐头厂包装的，并在评论中反馈出来，大家再也不选择他，他就不是网红了。
其实不是网红经济出现了问题，而是某些人的做人方式出了问题。对于经济本身，我是长线看好的，而对于从业者，网红和明星的人设要注意不能崩塌，因为诚信是为人之本，网红与受众之间的信任关系不能被破坏。只要一直坚持住这点，网红经济其实是可持续的。
